Vertrauenschronik
Ausgewählte Meilensteine aus langjährigen Allianzen.
- 48 Monate ohne Vertragsstrafe dank klarer Eskalation.
- Gemeinsame IP-Nutzung geregelt, Audit bestanden.
- Ergebnisverteilung ab KPI-Schwelle X automatisch.
Gelassen Partner werden, nie nur Lieferant. Tiefe Partnerschaften schaffen stabileren Wert als jede einmalige Transaktion.
Wir entwerfen gemeinsam belastbare Anreizsysteme, klare Spielregeln und transparente Wertflüsse – damit beide Seiten in guten wie in rauen Zeiten profitieren.
Win–Win-Struktur entwerfen 
Vertrauensindikator 98/100 Partnerschaft live
Warum Partnerschaften mehr tragen als Deals
Kurzfristige Abschlüsse erzeugen Volatilität. Langfristige Allianzen reduzieren Transaktionskosten, verbessern Forecast-Sicherheit und verschieben den Fokus von Margen auf geteilten Cashflow. Wir strukturieren gemeinsame Ziele, Schwellen und Eskalationen so, dass Leistung belohnt und Fehlanreize aktiv vermieden werden.
- Planbarkeit: verlässliche Nachfrage statt sporadischer Peaks.
- Risikoteilung: variable Anteile statt starre Fixpreise.
- Transparenz: Metriken, die beide Seiten steuern können.
So arbeiten wir zusammen – präzise, messbar, fair
Wir starten mit einem Passungs-Check: Ziele, Zyklen, Kapazitäten, Datenlage. Danach definieren wir einen Nutzen-Plan mit Schwellen, Boni und Sicherungen. Zum Schluss setzen wir die Steuerung auf: Dashboards, Review-Rhythmus, Eskalationspfade.
- Passung prüfen: Strategie, Kultur, Entscheidungswege, SLA-Reife.
- Nutzen verteilen: Beteiligungen, variable Komponenten, Abnahmen.
- Steuern & lernen: KPIs, Reviews, Experimente, Backlogs.
Kein Hype. Nur Struktur.
Anreize, die Leistung belohnen – Risiken, die man tragen kann
Wir kombinieren fixe und variable Elemente: Mindestabnahmen, Gain-Share, Preisgleitklauseln, Service-Gutschriften, ko-finanzierte Experimente. Alles transparent, revisionssicher und mit klarer Auswirkung auf Cash und Roadmap.
- Variabilisierung: Boni/Mali gekoppelt an Nutzenindikatoren.
- Sicherungen: Ausstiegsschwellen, Trigger, Re-Baselining.
- Governance: Quartals-Reviews, gemeinsame Priorisierung.
Nachweisbare Wirkung
Partnerschaften von Wipfelbund erzielen im Mittel +18–32% Nettobeitrag pro Jahr, senken Eskalationskosten um bis zu 40% und verkürzen den Zeit-bis-Nutzen um 2–4 Monate. Entscheidender ist jedoch die Resilienz: Umsatzschwankungen werden in Rezessionsphasen spürbar abgefedert.
Ø +24% Nettobeitrag
–37% Eskalationskosten
TtV –3,1 Monate
Fallstudien – reale Hebel, echte Zahlen
Industrie – Lieferkette
Von Stückpreis-Verhandlungen zu Output-Beteiligung: Engpässe priorisiert, Pönalen ersetzt durch Bonus-Malus. Ergebnis: +21% Deckungsbeitrag, –28% Expedite-Kosten.
Software – Integration
Gemeinsame Roadmap & Co-Marketing statt Reseller-Einmalgeschäft. NRR stieg um +15 Punkte, Churn halbiert, Upsell-Takt klar definiert.
Gesundheit – Versorgung
Ergebnisbasierte Vergütung mit Sicherheitsnetz: Kliniken, Kassen, Anbieter. –34% Wartezeit, Qualitätsindex +18%, Rechtsrisiken minimiert.
Energie – Langfristvertrag
Preisgleitklausel mit Hedge-Korridor und Cap-Floor. Lieferstabilität +99,4%, Streitfälle auf Null, Audits bestanden.
Governance-Pack
Templates für Reviews, Eskalation, Änderungsprotokolle – minimal, eindeutig, auditierbar.
Kennzahlen-Hub
Wenige Metriken, starke Aussage: Beitrag, Stabilität, Zufriedenheit. Alles nachvollziehbar.
Entscheidungspfade
Klar geregelte Rechte/Pflichten, Fristen und Re-Baselining, damit Geschwindigkeit bleibt.
Grundsätze, die wir nicht verhandeln
- Klarheit vor Tempo: Unklare Ziele werden nicht “schnell” gelöst.
- Weniger Metriken: Drei starke sagen mehr als dreißig schwache.
- Transparenz: Offene Zahlen, offene Erwartungen, offene Risiken.
- Gemeinsamer Erfolg: Boni teilen, Verantwortung teilen.
